Las cifras de endeudamiento y desempleo en Chile en tanto, no descienden: De acuerdo a los últimos datos del INE correspondientes al trimestre noviembre 2018-enero 2019, el desempleo ascendió a un 6,8%, con un alza de 0,3 puntos porcentuales en relación a idéntico periodo del año previo, lo que equivale a 615.750 personas, sobre una fuerza laboral de 9,09 millones de trabajadores en Chile. Y quienes sí se encuentran trabajando, tienen deudas por pagar.
¿Cómo resolver rápidamente la forma de incrementar los ingresos?
En la era del Ecommerce, la venta por catálogo sigue siendo una alternativa muy cotizada. Así lo confirma la marca nacional Flores, que lanzó este canal de venta en junio de 2018 pensando alcanzar las 6 mil vendedoras en un año, y en 10 meses ya llegaron a las 15 mil en todo Chile.
Los llamados "consultores" -de marcas de cosméticos, joyas, artículos para el hogar, etc- pueden ganar entre el 20 y el 70% de la venta que generen. Tan atractivo sigue siendo este mercado, que marcas multinacionales como Natura y Avon ya están consolidadas en Chile, y otras, como Flores, recién la lanzan y con gran éxito.
Para motivar a más personas a incrementar sus ingresos a través de esta vía, sobre todo en meses con fines de semana largo, como abril, y con fechas para celebrar como el día de la madre, donde normalmente existen más gastos, María Elena Raddatz, supervisora de venta por catálogo de Flores, entrega las siguientes recomendaciones:
1. Si eres organizado, puedes ganar un sueldo de mercado. Como referencia, el promedio de ganancia es de $15.000 para un pedido de $50.000.
3. Indagar sobre las necesidades de cada cliente y hacer una lista sobre qué productos le pueden servir a cada uno.
4. Pedir varios catálogos en cada campaña mensual y déjalos una noche en la casa de tu cliente para que lo revise con calma. Más de eso no es recomendable ya que se pierde la oportunidad de que otros clientes lo revisen.
5. Pedir a los compradores que te ayuden a ampliar el círculo de clientes cónsul conocidos.
6. Aprovechar las ofertas del catálogo para aumentar tu stock de productos, en especial un mes antes de fechas importantes como el día de la madre que viene ahora en mayo.
7. No olvidar la "venta encadenada": Ejemplo: Si un cliente pide un pijama, ofrecerle bata y pantuflas.
8. Fijarse una meta y ser ordenado!: le ayudará calcular cuánto necesitará vender y en cuánto tiempo para llegar al monto deseado. También revise día a día cuánto le falta para lograrlo.
9. A sus mejores clientes darles un pequeño regalo: un chocolate es suficiente, la idea es afianzar más aun ese lazo.